У крупных российских фармдистрибуторов упали продажи

Компания DSM Group представила рейтинг российских фармдистрибуторов по итогам первого полугодия 2018 г. В первых трех строчках рейтинга компании-лидеры сохранили за собой позиции прошлого года, однако два изменения в принципах работы дистрибуторов привели к тому, что лидеры показали невысокие результаты и даже отрицательные приросты.

 

В первую очередь, дистрибуторы стали требовать дополнительные гарантии возврата дебиторской задолженности от аптек (страхование или банковские гарантии). С другой стороны, ужесточились и условия для производителей: приостановление оплаты в случае достижения порогового объема стоков по конкретным продуктам.

Так, продажи крупнейшего дистрибутора «Протек» упали на 5,2%, до 109,3 млрд руб., а «Катрен» — на 0,4%, до 108,9 млрд руб. Из пятерки лидеров нарастить продажи удалось только компаниям «Пульс» и «Фармкомплект» — на 18% и 2% соответственно.

Отрицательная динамика «Р-Фарм», занявшей шестое место, связана с реструктуризации компании, произошедшей в 2017 году в связи с покупкой 10% акций компанией «Мицуи», отмечается в исследовании.
Компании, расположенные ниже 6 места, демонстрируют высокую положительную динамику. Так, за счет этого дистрибутор «Гранд Капитал» поднялся с 9 места в 2017 году на 7 место в рейтинге за первые шесть месяцев 2018 г.

Рейтинг дистрибуторов за 1 полугодие 2018 года

Ранг	Дистрибьютор	Объём, млрд. руб.	Прирост	Доля
1	Протек	109,3	-5,2%	16,5%
2	Катрен	108,9	-0,4%	16,5%
3	Пульс	93,4	18,0%	14,1%
4	СИА	29,7	-10,4%	4,5%
5	Фармкомплект	29,5	2,0%	4,5%
6	Р-Фарм	29,1	-15,4%	4,4%
7	Гранд Капитал	26,5	46,0%	4,0%
8	БСС	25,1	19,8%	3,8%
9	Профит-мед	21,2	47,4%	3,2%
10	Авеста Фармацевтика	11,6	46,0%	1,8%