Эффективная финансовая модель франшизы — это фактор «по умолчанию», а
решающую роль в конкуренции за франчайзи играет личная приверженность бренду.
Так считают большинство опрошенных участников совместного исследования
агентства RGBY и сообщества «Франчайзинг по-русски», с которым ознакомился
AdIndex.
61% участников рынка отметили, что бывшие клиенты быстрее принимают решение
о покупке франшизы. 54% респондентов видят у таких партнеров лучшее понимание
продукта и ценностей бренда, а 35% — более высокую лояльность к стандартам
сети. Почти каждый пятый (19%) отметил более длительный срок работы бывших
клиентов в сети.
При этом почти каждый пятый опрошенный (18%) также отметил, что более
половины новых франчайзи до покупки франшизы уже были клиентами бренда.
Однако, по данным franshiza.ru, прирост франчайзинговых точек в 2025 г.
замедлился почти в три раза: их стало на 3% больше, а годом ранее прирост
составил 8%. Франчайзеры фиксируют увеличение сроков заключения сделок и рост
затрат на привлечение новых партнеров.
«На рынке все чаще отмечают дефицит мультиюнит-франчайзи —
предпринимателей, которые после первой точки готовы открывать вторую, третью и
следующие, — сетует основатель сообщества «Франчайзинг по-русски» Семен
Сарапулов. — Это усиливает нагрузку на франчайзеров: если действующие партнеры
не масштабируются, сети приходится постоянно привлекать новых франчайзи, а
стоимость такого привлечения растет. Например, стоимость контакта через
Яндекс.Директ для B2B-франшизы за год выросла со 170 до 220 тыс. руб. при
конверсии ниже 1%, а традиционные маркетинговые инструменты работают
хуже».
Ранее сообщалось, что объем рынка франчайзинга в России
достиг
отметки в 3,81 трлн руб. по итогам 2025 г. При этом большинство покупателей
франшизы начинают зарабатывать в течение двух лет.
Свежие комментарии