Кто и как отмечает 8 Марта Согласно проведенному опросу от «Авито» в марте 2026 года, праздник считают важным 65% жительниц страны, но регулярно отмечают его только 32% респондентов. Еще 33% делают это эпизодически, от случая к случаю. При этом аудитория покупателей шире, чем кажется: поздравляют не только мужчины, но и сами женщины — 31%.
17% респонденток планируют провести день для себя. Планы на праздник распределились следующим образом:Формат
Доля аудитории
Провести день с семьей
40%
Поздравить близких
31%
Устроить время для себя
17%
Романтический ужин или свидание
12%
Выезд за город или короткая поездка
6%
Например, отели и туроператоры могут использовать ключевое сообщение про важность времени с семьей, салоны красоты и спа — сфокусироваться на уединении с собой и уходе. Предпраздничная реклама ресторанов или сервисов доставки еды окажется эффективнее, если собрать в креативах идеи для романтического ужина. В предпраздничный период креативы, которые отражают потребности пользователей, вероятнее привлекут внимание. Классические категории: стабильный рост при высокой конкуренции Традиционные подарки по-прежнему формируют основу спроса. Данные за февраль 2025 года в сравнении с февралем 2024 года демонстрируют следующую динамику:
Категория
Прирост
Парфюмерия
+31%
Бижутерия
+28%
Наборы косметики
+22%
Женские сумки
+10%
Умеренные темпы роста говорят о том, что ниши заполнены и простого присутствия уже недостаточно. Для рекламодателей это означает необходимость работать с дифференциацией предложения.
Креативы должны транслировать уникальность: специальные условия доставки, эксклюзивные позиции в ассортименте, персональный подход к упаковке. Без этого баннеры теряются на фоне конкурентов. Взрывной рост персонализированных товаров Главный тренд сезона — кратное увеличение спроса на товары, которые требуют персонального подхода или создают яркие впечатления. Гастрономические подарки показали рекордную динамику:Позиция
Изменение (февраль 2025-го vs февраль 2024-го)
Клубника в шоколаде
Рост в 2,4 раза
Съедобные букеты
+84%
Изделия ручной работы также вышли в лидеры по темпам роста:
Товарная группа
Прирост
Аксессуары ручной работы
+66%
Шкатулки
+54%
Свечи ручной работы
+41%
Технологичные подарки для увлечений также набирают обороты: видеоигры прибавили 55%, а планшеты и электронные книги — 10%. Эти цифры говорят о том, что покупатели стремятся учесть хобби и интересы получателя, а не следовать классическим решениям. Что ищут пользователи: топ запросов перед праздником Внутренние данные «Авито» по динамике поисковых запросов от февраля к марту 2025 года показывают, где концентрируется основная активность покупателей:
№
Тип запроса
Рост
1
Подарки на 8 Марта
+158%
2
Цветы и букеты
+132%
3
Сладости и съедобные подарки
+71%
4
Подарочные сертификаты
+64%
5
Мероприятия и билеты
+34%
6
Косметика и парфюм
+28%
7
Гаджеты
+23%
8
Аренда и жилье
+23%
Статистика подтверждает главный вывод: максимальный прирост дают категории, которые связаны с эмоциональной составляющей и впечатлениями. Именно здесь формируется основной объем платежеспособного спроса и высокая готовность к покупке. Системная работа с креативами: три стратегии для максимальной отдачи Результат кампании определяется не только присутствием в аукционе, но и качеством коммуникации с аудиторией. «Авито Реклама» выделяет три подхода, которые показывают максимальную эффективность в предпраздничный период. Сегментация по мотивам покупки Креативы формируются не только для мужчин, которые выбирают подарки для близких, но и для женщин. Аудитория, которая планирует устроить праздник для себя, — это отдельный сегмент со своей логикой выбора и мотивацией. Месседжи рекомендуется формировать по принципу: «для нее», «для мамы», «порадовать себя». Такая персонализация повышает релевантность объявлений и увеличивает кликабельность. Опора на эмоциональную связь Лучше всего работают истории про заботу, память о важных моментах, семейные традиции. Подарок позиционируется как способ выразить чувства, а не просто выполнить обязанность. Креативы с акцентом на душевность и теплоту показывают более высокую вовлеченность, чем функциональные месседжи про скидки, условия доставки или технические характеристики товара. Уникальность вместо массовости В креативах следует фокусироваться на товарах с характером и индивидуальностью. На том, что имеет ценность за счет вложенного внимания и времени, а не тиражности производства. Такие предложения выделяются в ленте на фоне стандартных вариантов и формируют более сильный эмоциональный отклик у аудитории. Тестирование вариантов креативов в первые дни кампании позволяет выявить наиболее привлекательные форматы и месседжи. После этого лучшие решения масштабируются на пик активности за несколько дней до праздника.
Свежие комментарии