Российский рынок товаров для животных меняется. Если еще несколько лет назад владельцы покупали в основном корм и базовые средства ухода, то сегодня все чаще выбирают продукты для конкретных ситуаций: чтобы помочь питомцу легче перенести переезд, снизить стресс, защитить лапы или решить локальные проблемы с кожей.
По данным Spets, именно эти категории сегодня растут быстрее остальных. Анализ собственных продаж компании за 2024–2025 годы показывает, что спрос на корректоры поведения вырос на 1497%, продажи лосьонов — на 2791%, специализированного мыла — на 371%. Для сравнения, продажи обычных шампуней увеличились лишь на 174%. Похожее развитие уже пережил рынок косметики. По данным исследовательского холдинга РОМИР, доля уходовой косметики в расходах российских покупателей выросла с 38% до 47% в последние шесть лет. При этом за последний год хотя бы одну покупку в категории «Красота и уход» совершили 88% россиян, а частота покупок увеличилась на 10%. Сейчас похожий процесс начинается и на рынке товаров для животных: покупатели постепенно переходят от универсальных средств к специализированному уходу. Тренд развивается на фоне роста всего рынка зоотоваров. По оценке медиакомпании «Зооинформ», в 2025 году его объем достиг около 590 млрд рублей (примерно $7,1 млрд), увеличившись на 15,8% по сравнению с предыдущим годом. Хотя темпы роста постепенно снижаются уже третий год подряд: если в 2023 году рынок прибавил 31,2%, то в 2024-м — 17,7%, а в 2025-м — 15,8%. Несмотря на замедление темпов роста, структура рынка остается стабильной. Около 83% оборота по-прежнему приходится на корма, из которых крупнейшую долю занимают товары для кошек — 58,6%. Онлайн-продажи продолжают расти и уже обеспечивают около 22% всего оборота, прибавив за год 2,6 процентного пункта.Параллельно меняются и привычки самих владельцев. Например, средства для защиты лап раньше покупали в основном зимой, чтобы защитить животных от реагентов. Сейчас их все чаще используют круглый год как часть регулярного ухода. В первом квартале 2026 года продажи защитных восков выросли на 180% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а лечебных кремов — на 660%. Парфюм для питомцев тоже постепенно перестает быть экзотикой: с октября 2025 года по март 2026 года его продажи увеличились более чем на 200%. По данным Spets, более 70% покупателей специализированных средств — люди младше 34 лет, из них 63,5% — женщины. Основную аудиторию составляют миллениалы и зумеры в возрасте от 24 до 41 года. Для них питомец — полноценный член семьи, поэтому многие привычки из собственного ухода постепенно переносятся и на заботу о животных.
www.istockphoto.com Свой вклад в этот тренд вносят и социальные сети. Контент о домашних животных остается одним из самых популярных форматов, а вместе с ним растет интерес к новым сценариям ухода. Владельцы узнают о средствах для адаптации после переезда, успокаивающих спреях или продуктах для ухода за лапами не только в магазинах, но и через рекомендации блогеров, ветеринаров и других владельцев животных. Мы видим устойчивый рост спроса на специализированный уход: за последний год продажи таких средств выросли на 154%, а некоторые категории прибавили в десятки раз. Это говорит о том, что владельцы все чаще подходят к заботе о питомцах комплексно. Расходы на питомцев владельцы обычно сокращают в последнюю очередь даже в периоды экономической нестабильности. Так, «Зооинформ» ожидает, что в 2026 году рынок продолжит расти на 10–13%. Быстрее всего, по прогнозам аналитиков, будут развиваться категории с высокой добавленной стоимостью — лакомства, лечебные корма и товары для здоровья животных. Если тенденция сохранится, рынок продолжит смещаться от отдельных товаров к комплексным системам ухода. Производители будут и дальше развивать линейки продуктов, которые целостно закрывают разные потребности питомца — от ежедневной гигиены до эмоционального комфорта и адаптации в стрессовых ситуациях. Источники: анализ продаж Spets за 2024–2026 годы; данные медиакомпании «Зооинформ» о рынке зоотоваров в России; внутренние данные Spets о структуре спроса и портрете покупателей. Spets — российский бренд товаров для системного ухода за домашними животными, созданный в 2022 г. Работает в более чем 400 категориях, обслуживает более 2 млн клиентов и ежемесячно выпускает более 1,6 млн единиц продукции. Имеет собственное производство полного цикла площадью 6800 кв. м и две R&D-лаборатории. «Зооинформ» — информационно-издательский центр для профессионалов зообизнеса. Проект создан в 1997 г.
Свежие комментарии